深州:80后电商刘威折腾记

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原标题:深州:80后电商刘威折腾记   长城网衡水讯(记者 张梅胜 通讯员 高占峰)短短几年时间,深原标题:深州:80后电商刘威折腾记  长城网衡水讯(记者 张梅胜 通讯员 高占峰)短短几年时间,深州“80后”农民刘威带领当地果农创建万家果蔬专业合作社,打造特色品牌,借力“互联网+”开辟出一条特色增收路径。

从服务本村果农扩展到全市乃至周边县市果农菜农;从简单购进销售单一经营模式到利用电子商务平台远销各地;从破解果农卖果难到畅销石家庄及周边省市大型超市,年经营收入超过1000万元,总盈利达300万元,带动合作社成员人均增收6000元以上。

今年36岁的刘威是深州市唐奉镇七弓张村一位年轻的果农,父辈也是地地道道的果农刘威虽然学历不高,但是精明能干随着农业现代化、规模化、品牌化进程不断加快,一家一户、单打独斗种植果树的模式已很难适应市场形势,随之而来的便是果农卖果难问题。

刘威看在眼里,急在心里,开始研究破解之道

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合作社员工正在分拣成熟的桃子并进行装箱高占峰 供图  “成立合作社就是要联合万家农户,服务千家万户,抱起团共同致富!”谈及合作社成立的初衷时,刘威介绍说,深州果品种植历史悠久,水土条件优越,果品品质良好。

合作社成立初期,不少果农投来怀疑目光,经过宣传发动,最终有59户果农加入合作社  干就干出样子刘威毫不气馁,经过多方跑办,最终与北京、石家庄等大中城市多家大型超市签订供货合同,建立起“农超对接”模式同时,统一布局、统一品牌、统一销售、共同签约、利益共享、风险共担,加强果品管理,将果品直接送达各大超市,不仅彻底解决了果农卖果难题,还有效提高了果农收益,收购价格高出市场1毛至2毛钱。

看到了实实在在的效果,本村及周边村果农们纷纷加入合作社,目前已发展到164户  随着互联网的发展,刘威敏锐地意识到其中蕴含的发展机遇,于2014年开始,涉足农产品电商领域,并与北京第一生鲜电商——每日优鲜签订常年购销合同。

  2016年,刘威与乐村淘、农村淘宝、顺丰速运等企业联手,开展合作社成员电商思维转型培训同时,他们坚持“请进来、走出去”,积极参与电商论坛、学习培训等活动,学习电商运营管理专业知识几年来,刘威带领合作社对线上渠道进行深入研究,依托“互联网+”,发展电商平台实现跨越发展。

他引导合作社成员在淘宝、天天果园、本来生活、每日优鲜、顺丰大当家、好相亲365等平台入驻和签约,全面推广深州蜜桃、红香酥梨、苹果、杏、黄韭、番茄等特色农产品销售,联接原产地农副产品与渠道无障碍沟通,缩短供应链、减少损耗,北果南卖,让合作社爆发出新的活力。

为更好地开展服务,他将合作社名称改为“深州市万家果蔬专业合作社”  “随着业务不断扩大,连接供应商与经销商的桥梁无疑是快递行业”刘威介绍说,在刚开始的运营过程中,不断收到客户的反映,以杏子为例:采摘的杏子都是九成熟的,加上快递时效性与运输过程中的严重磕碰,导致很多杏子出现压伤导致的腐烂现象,客户收到后基本不能食用,从而产生很多的赔付问题,由于这些原因让合作社成员一度沮丧。

  在安抚大家的心情后,决定对所有收到产品有损坏的客户,进行全额赔付后再赔偿一箱杏子优质的售后让众多消费者成为忠实粉丝,也为销售桃子、梨、苹果打下了良好基础  合作社还注册了建立了自己的农产品品牌“禹昂”,成立了河北禹昂农产品有限公司,定期为一线员工进行果品安全培训,同时依据挑选优质果品的规章制度严格进行实施,并与快递公司也签订了相关的协议,严格杜绝暴力装货、卸货。

  经过几年来的实践,合作社的经营模式发生了结构性变化,依托电商渠道让农产品飞向全国。2017年,合作社整体产生电商快件11万单,营业额超过600万,合作社成员人员增收6000元以上。

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